Nos mudamos a Pharmabiz.net

Industria y Retail Farmacéutico se mudó a una nueva dirección: Pharmabiz.net (www.pharmabiz.net)

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Esperamos que nos acompañen en esta nueva etapa.

Cristina Kroll

Farmacity: despidió el año a puro golf

Rodolfo Bluthgen de Rofina; Eric Grimberg, el número uno de Grimberg Dentales; David Sutton, presidente de Cannon Puntana; Franco Francolino, ejecutivo de Andrómaco; Donald Cash de Nutricia Bagó y Alejandro Balladares de Gramón estuvieron ayer amigables y distendidos.

¿El motivo? participaron de la tercera edición de la “Copa Amistad Farmacity” celebrada en el Jockey Club Golf de San Isidro. http://www.farmacitygolf.com.ar

Así, el mayor minorista de farmacia de la Argentina reunió a las caras de la industria farmacéutica local en un evento a puro sol, en donde los participantes pudieron recibir tips especializados de parte de Gustavo Fernández, instructor de la Academia norteamericana de golf, Jim McLean.

Aunque las conversaciones acerca de la nueva ley que deja fuera del negocio a los medicamentos en góndolas, y cuyo principal impulsor de ese modelo, fuera justamente Farmacity no estuvieron fuera de agenda.

La compañía logró dar un cierre al 2009 junto a los proveedores que acompañan a la firma desde hace 12 años, aunque también participaron periodistas y profesionales.

El evento estuvo auspiciado por Unilever, Assistance, Energizer, Microsoft, San-Up, y Johnson & Johnson, entre otros.

Bayer: quiere ser el rey de los analgésicos

Definida como la inventora de la aspirina, la multinacional Bayer ya no se conforma con ser la líder local en la categoría de analgésicos. Es por eso que para seguir avanzando en el segmento de OTC, lanzó el nuevo Paracetamol Bayer.

En esta estrategia, la compañía cuenta con una ventaja: es uno de los pocos laboratorios que han construido un respaldo marcario. Por lo cual, con el diferencial de su slogan “Si es Bayer, es bueno”, la firma le agregó su propia marca a su primer paracetamol en Argentina.

Bayer ya es líder con Bayaspirina que comercializa 2.2 millones de unidades año según datos del IMS. También lo es con Actron, su ibuprofeno que vende 5.2 millones de unidades año.

Claro que en lo que se refiere al mercado de paracetamol, Bayer se enfrentará con un fuerte competidor como es Tafirol, el paracetamol de Sidus. Según la consultora IMS, en el período septiembre 08-septiembre 09 dicho producto se ubicó, con 6.9 millones de unidades vendidas, en la primera posición del ranking.

La estrategia es sin dudas ser líder en todo el rango de analgésicos, que en el mundo se reparte entre el ácido acetilsalisílico, el paracetamol y el ibuprofeno, ocupando el podio en la triada de los analgésicos más populares.

Según los datos de consultora IMS, en el período septiembre 08-septiembre 09, Bayer lidera el ranking de OTC en la Argentina, con 20.7 millones de unidades vendidas. Mientras que Sidus se ubica dos escalones más abajo con 9.1 millones de unidades.

Medicamentos sólo en farmacias…y fuera de las góndolas

El Senado de la Nación sancionó en el día de ayer una ley que prohíbe el expendio de medicamentos de venta libre fuera de las farmacias.

Y la nueva norma también incluye nuevas medidas que impactarán en el punto de venta. Se estableció que la farmacia no puede exhibir medicinas en góndolas, sino que deben ser vendidas en el mostrador y por un profesional farmacéutico.

Esto se contrapone con algunas encuestas de mercado. Un estudio realizado por la consultora Mercatus asegura que de una muestra basada en 678 casos, el 37,7% consideró como “bueno” el hecho de que las farmacias cuenten con góndolas y una gran superficie de exhibición, mientras que el 33,3%  y el 22,5% calificaron este aspecto de las farmacias como “muy bueno” y “excelente”, respectivamente.

Mientras tanto, algunos analistas opinan que “esta nueva medida, pondrá un freno a la libertad de elección de los consumidores. Esto se debe principalmente a que al eliminar los exhibidores, las farmacias se pueden ver tentadas a ofrecer aquellos productos que les dejen el mayor margen”.

A diferencia de lo que ocurrió en la Argentina, en Chile la legislación actuó en orden inverso. En mayo pasado, la presidenta Michelle Bachelet intimó a las cadenas de farmacias para que “pongan en las góndolas accesibles al público los medicamentos que no requieren receta médica…para que todo el mundo pueda comparar precios antes de decidir su compra”

 http://www.redsalud.gov.cl/noticias/noticias.php?id_n=440&show=9-2009

El motivo? Los descuentos que otorgaban las empresas nunca se trasladaban a la gente.

Farmacéuticos: acampe y presión en el Congreso

Los minoristas de farmacia están sumando esfuerzos para que salga una ley que restringe la venta de medicamentos al ámbito de las farmacias.

Por eso, hoy se instalarán en una carpa frente al parlamento para intentar sumarle presión a los legisladores y que así aprueben un proyecto de ley que modifica los arts.  nº 1 y 2º de la ley nº17.565.

Las acciones se dieron a conocer ayer, en una conferencia de prensa liderada por el Dr. Juan Sylvestre Begnis, presidente de la Comisión de Salud de la Cámara de Diputados y que se realizó en el hotel Gran Boulevard.

En dicho encuentro, el diputado se mostró disgustado por la ausencia de los grandes medios, a pesar de que difundir el estado de las cosas, consideró que podría resultar atractivo para quienes buscan poner de relevancia las críticas hacia el actual gobierno.

La reunión también dio lugar para críticas hacia el interior de las instituciones farmacéuticas, ya que desde la CAF, su presidente Rodolfo Barrero, resaltó que aunque la ley se apruebe, el Ministerio de Salud sólo tiene injerencia sobre el ámbito de las farmacias. Por lo tanto, el resto de los canales comerciales seguirán sin ningún control y la ley no tendrá ninguna aplicación.

Las Cámaras y Colegios farmacéuticos apuntan a sumar presencia en el campamento farmacéutico con sus guardapolvos de color blanco en la esquina de Hipólito Yrigoyen y Av. Entre Ríos.

Bristol-Myers Squibb se desprende de su unidad de nutrición

El laboratorio norteamericano anunció la decisión de deshacerse de sus activos en Mead Johnson Nutrition.

La estrategia de desinversión en el área de healthcare apunta a poner el foco en el área de BioPharma, «mejorando la fortaleza financiera general de la compañía y proveyendo el soporte necesario para buscar un desarrollo estratégico de oportunidades de negocio».

Los accionistas de Bristol-Myers Squibb (www.bms.com) pueden cambiar o no sus acciones comunes del laboratorio por acciones en Mead Johnson.

En Argentina la línea de fórmulas infantiles se desactivó después de que la compañía fuera golpeada por un importante recall realizado en 2005 desde la ANMAT para su producto Enfamil.

Parece mentira. Pero hace pocos meses retomaron el negocio de fórmulas infantiles con su producto Nutramigen. Al mismo tiempo cuentan con una línea de vitaminas y minerales.

En Argentina el líder es Nutricia Bagó con 43.5% en valores durante septiembre 09 según el IMS. Le sigue Sancor con 41.3% y el tercero es Nestlé con 10.6%.

Gramón: retomando la iniciativa

Después de haberse desprendido de sus principales marcas a manos de los franceses de Sanofi Aventis, los nacionales de Gramón vuelven a salir al ruedo.

Ahora pusieron en el mercado su marca Xilide, una crema adhesiva para prótesis dentales.

A su vez, salieron a dar pelea con Xicanil, una línea dermolimpiadora y correctora de la piel. En este rango, encontraron un nicho interesante ya que en Argentina está poco explorado. Compiten Barrocutina de Esme; Asepxia de Genomma; y Clean & Clear de Johnson Johnson. Aunque en Gramón afirman que su valor agregado será su perfil farmacéutico.

También apostaron al tradicional Chofitol ahora con sabor a mentol, el que además superó un proceso de restyling.

La compañía mantiene su histórica alianza con Telefe, para poner en pantalla sus principales novedades de venta libre, aunque para el próximo año están evaluando ampliar el espectro de la inversión.

Mercatus & Co lanza libro de marketing para farmacias

Mercatus & Co y Corpus anunció el lanzamiento del libro “Marketing y Gestión para Farmacias. Cómo vender más y diferenciarse de la competencia”.

Los autores de la obra son Plácido Cosentino y Viviana Adragna, quienes contaron con la colaboración de Eduardo Tchouhadjian, Gabriel Muchenik y José Luis Petralia.

Mercatus & C0 es una consultora de marketing y negocios con más de 10 años de experiencia en el mercado nacional.

Entre sus clientes se encuentran empresas farmacéuticas, cosméticas, farmacias, masivas, etc.

También asesoran al punto de venta farmacias a través de acciones tendientes a reconvertir su imagen, identidad visual corporativa, comunicación, lay out, category management, capacitación de su personal, fidelización de clientes y otras herramientas de retail marketing farmacéutico.

Mega operación: IMS sería adquirida por fondos de inversión

La consultora internacional IMS Health sería adquirida por TPG y CPP Investment Board en una transacción valuada en u$s 5.2 mil millones, según lo anunció la compañía en un comunicado.

El Comité Directivo de IMS aprobó por unanimidad el acuerdo en base a la recomendación de la Comisión de Transacciones especialmente establecida para llevar a cabo una revisión de las alternativas estratégicas de IMS.

Mediante este acuerdo, los accionistas de IMS recibirán u$s 22 en efectivo por cada acción común de IMS en su poder.

El cierre de la transacción está sujeto a la aprobación de los inversores de IMS, la aprobación regulatoria y las condiciones de cierre habituales. Se espera que sea concretada a fines del primer trimestre de 2010. 

“IMS Health ha demostrado de manera sostenida ser la principal fuente de datos y servicios que resultan esenciales para la evolución de la industria de la salud”, afirmó Jonathan Coslet, Socio Mayoritario, TPG.

En Argentina alberga a 65 profesionales argentinos, en su mayoría provenientes de la industria farmacéutica, y es liderada por Javier Lombar.

“Nuestros empleados son profesionales destacados en la industria, que ofrecen una gran experiencia. Son consultores, líderes de ventas, marketing y gerentes de producto, analistas, profesionales en estadística e ingenieros de software”, dijo Lombar.

“En IMS Health nos diferenciamos por ser una empresa global con presencia en más de 100 países de todo el mundo, habiendo en estos mercados muchas empresas que compiten con alguno de nuestros productos o servicios específicos. Aún no existe una empresa que compita con toda la cadena de valor de IMS de punta a punta y en toda nuestra amplia gama de productos y servicios, ya que vendemos información de mercado, análisis, servicios y consultoría comparables a nivel mundial”, expresó Lombar.

La empresa tiene una larga experiencia en medir el mercado argentino – más de 30 años – en cada uno de los territorios.

Merck + Schering-Plough: hoy se concreta

Hoy es el día “uno” de la fusión Merck-Schering Plough a nivel global. Ambos laboratorios comienzan a operar juntos, por lo que Schering Plough cambiará su nombre a Merck.

Según reportan desde la compañía “este anuncio cuenta con la autorización de autoridades regulatorias en China y México”. Mientras tanto, la unión de entidades locales de Merck y Schering-Plough quedaría pendiente en otras jurisdicciones, dependiendo de la finalización de varias obligaciones regulatorias a nivel local.

En Argentina, ya se presentó la documentación correspondiente ante la Secretaría de Defensa de la Competencia. Por lo cual, mientras tanto, cada compañía sigue operando en forma separada.

Sin embargo, hoy ya se reunieron los comités ejecutivos de ambas empresas para participar de una teleconferencia a nivel global.

Y aunque es fundamental el visto bueno de la autoridad regulatoria, ya se conoce que en Argentina el nuevo número uno de Merck sería el brasilero Marcio Martins, mientras que lentamente el argentino Federico Wintour, a cargo de la actual Merck Sharp & Dohme iría preparando las valijas.

En Argentina, MSD no tiene planta y sí la tiene Schering Plough en zona norte. Schering Plough, conducida por el portorriqueño Eduardo Cortés, tiene su propia planta de producción en Lomas del Mirador y un staff de aproximadamente 550 personas. Cortés se haría cargo de la nueva Merck en América Central.

Mientras tanto, hay un hilo que quedó sin atar. En Argentina, Schering Plough no concluyó la integración del adquirido Organon -que fuera comprado en marzo de 2007-.  Esto se debe a que hay una traba competitiva con su unidad de animal care.